Fallbeispiel zum Auslegerkran-Transaktionsfall in Usbekistan

Technischer Parameter:
Tragfähigkeit: 5 Tonnen
Hubhöhe: 6 Meter
Armlänge: 6 Meter
Netzspannung: 380 V, 50 Hz, 3-phasig
Menge: 1 Set

Der Auslegerkran besteht im Wesentlichen aus einer Säule, einem Schwenkarm, einem Schwenkantrieb und einem Elektrohebezeug. Das untere Ende der Säule ist mittels Ankerbolzen im Betonfundament verankert, und der Ausleger wird über ein Zykloiden-Untersetzungsgetriebe angetrieben. Das Elektrohebezeug bewegt sich geradlinig von links nach rechts am Ausleger und hebt schwere Lasten. Der Ausleger des Krans ist eine leichte, hohle Stahlkonstruktion mit großer Spannweite, hoher Tragfähigkeit, Wirtschaftlichkeit und Langlebigkeit. Das integrierte Fahrwerk verwendet spezielle Laufräder aus technischem Kunststoff mit Wälzlagern, die eine geringe Reibung und einen leichten Lauf gewährleisten. Die kompakte Bauweise trägt insbesondere zu einem größeren Hakenhub bei.

Ende Oktober erhielten wir eine Anfrage aus Usbekistan. Das Unternehmen plant, für seinen Kunden einen Schwenkkran zu erwerben. Dieser soll zum Beladen von Big Bags mit Chemikalien im Freien eingesetzt werden. Der Kran befindet sich im Bau eines Logistikzentrums in der Region Kungrad in Karakalpakistan und soll dort bis Ende des Jahres installiert werden. Wie üblich erkundigten wir uns nach Tragfähigkeit, Hubhöhe und weiteren Parametern des Schwenkkrans. Nach Bestätigung übermittelten wir dem Kunden ein Angebot und eine Zeichnung. Der Kunde teilte mit, dass sich das Gebäude bereits im Bau befinde und der Kran nach Fertigstellung erworben werden solle.

Ende November bat uns unser Kunde, das Angebot erneut per WhatsApp zu senden. Nach Prüfung des Angebots erhielt er ein Angebot für einen Schwenkkran von einem anderen Anbieter. Er benötigte jedoch einen Schwenkkran dieser Art. Mir fiel auf, dass der andere Anbieter eine große Konstruktion anbot. Tatsächlich benötigte er diese Größe nicht, und die Kosten wären höher als bei einem Standard-Schwenkkran. Nachdem wir die weiteren vom Kunden angesprochenen Punkte geklärt hatten, begannen wir eine neue Gesprächsrunde bezüglich der Konstruktion. Der Kunde wünschte sich eine weitere Option für eine große Konstruktion. Schließlich war er mit unserem neuen Vorschlag sehr zufrieden.

Mitte Dezember erteilte uns der Kunde den Auftrag.